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      新政一出,醫療器械電商市場或將爆發!

      時間:2016-02-25 10:52:42 文章作者: 點擊:

      2月21日,記者從全國醫療器械監督管理工作會議上獲悉,《互聯網銷售醫療器械管理辦法》正在加快制定。"醫療器械線上的市場規模將進一步放大,對很多企業都是一個機會,同時競爭也會加劇。"康復之家董事長柏煜針對即將出臺的《互聯網銷售醫療器械管理辦法》如此評價。

        線上市場規模會放大,已接近爆發點

        柏煜認為,這是一個遲到的利好,原來醫療器械的政策幾乎是一片空白,此次《互聯網銷售醫療器械管理辦法》的出臺對行業無疑是意義重大的,這將讓醫療器械電商市場規模在未來幾年呈現十倍、幾十倍的增長。

        事實上,現在如火如荼的醫藥電商,其中醫療器械的份額就占了將近一半,部分醫療器械企業也已經從線上受益。

        早在2014年,醫療器械電商渠道銷售額占總體銷售額的25.82%,遠遠高于醫藥行業的平均水平。魚躍、三諾、歐姆龍等醫療器械企業,德開大藥房、醫流巴巴等垂直電商平臺,健一網、七樂康等網上藥店都在紛紛搶占醫療器械電商市場。

        而對于線下藥店而言,醫療器械一般占比在5%上下。武漢秋友健康管理有限公司創始人尚鋒表示,早在醫藥電商盛行時,線下藥店在醫療器械這塊的銷售就逐漸轉移到線上了。從目前的狀況來看,新政對藥店影響更多的是銷售額的停滯,而非絕對值的下降,而且這種狀態會繼續下去,藥店應該重視體驗服務這一最大的賣點。

        山東立健醫藥城總經理朱永全同樣認為,醫療器械在藥店所占的份額本來就很少,因此所受的沖擊也是比較小的,更何況本來藥店就不太重視這一塊,體驗性也需要加強,所以未來關注的重點還是在線上。

         "線上線下是不同的消費體驗,并不能說線下藥店渠道就會減弱,我們會根據市場需求來進行合理的投入。"魚躍醫療副董事長吳群如此說道。

        競爭將進一步加劇 合作共贏考量戰略遠見

        雖說政策即將放開,但醫療器械企業觸網也要慎重。其實,大多企業早已"偷偷"在線上布局,何況醫藥電商企業在這一塊也占據了很大的份額,縱觀康愛多、1藥網等網上藥店,醫療器械的銷售總是排在前列。

        專家預測,新政策將對醫療器械經營模式形成沖擊,醫療器械電商市場將形成少數幾家把持大部分市場份額、一定數量電商公司把持相應細分領域電商市場份額的共存局面。

        顯然,醫療器械企業會和醫藥電商形成一種競合的關系,更多人看好前者,"其專業性、品種齊全和投入力度都是優勢"。尚鋒說,短期內可能不分伯仲,但未來品牌商的優勢會凸顯。

        但遺憾的是,醫療器械電商已經過了窗口期,最好的時機已經錯過。在柏煜看來,現在企業如果要進來,一定要靠專業性取勝,不能想著人家賣藥的能賣器械,我們賣器械的也要去賣藥,這就本末倒置了。而區域性的小企業最好不要大規模地去觸碰線上,而今的時局對小玩家來說已經很難玩得起了。

        朱永全也看好醫療器械企業的品牌優勢,他認為廠家通過醫藥電商更多是在走量,自己經營的話品牌影響力會更大。吳群則告訴記者,作為在器械電商領域最大的品牌商,魚躍不會放棄與醫藥電商的合作,而依然尋求更多的戰略合作伙伴。"共贏大于競爭,主要在于雙方是否擁有共同的戰略遠見。"

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